Formation Développement Commercial

Contenu de la Formation Développement Commercial

  • Développement et animation d’un réseau commercial.
  • Définition de la taille optimale de la force de vente.
  • Choix des profils internes et externes.
  • Sectorisation de la force de vente externe.
  • Définition de la politique de rémunération des partenaires du réseau.
  • Gestion de la relation clients, fidélisation et traitement des litiges.
  • Les outils et les argumentaires commerciaux.
  • Entraînement aux techniques de négociation.
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